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“带玩法扭蛋机”会开启扭蛋全新革命吗? 

2019-05-03 19:09 发布

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了解更多关于新零售的资讯,请点上图~



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不陌生的扭蛋文化

熟悉的久游动漫扭蛋机



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“扭蛋”和“扭蛋机”相信大家都不陌生,一种来源于日本流行文化而产生的经济产物。如今日本的扭蛋不仅仅给整个日本贡献着巨大的GDP收入,同时扭蛋文化也成为了一种特殊的文化符号将日本辐射到世界的各个角落。其实,最早的扭蛋机实际上是诞生在1920年前后的美国,日本扭蛋文化的起源于1965年,是由一家叫做「ぺニイ商会」的公司引进日本的。扭蛋机刚刚引进日本的时候,便引起了一阵热潮,日本小朋友尤其喜爱这种新奇的玩具,以及这种机器带来的新鲜玩法。

早在2018年初时,笔者已在《游艺风》杂志发表了《在中国,扭蛋机是该脱颖而出,还是要被娃娃机市场惯性化所埋没?》这一文章。当时也正值扭蛋机沉寂而空缺的一年,就在此时(2018年初),广州市久游动漫科技有限公司(下文简称:久游动漫)就已经成功研发并首次推出《天降好礼》扭蛋机,此机型可谓首款以规格10CM大小的大扭蛋为主打礼品的“带玩法扭蛋机”。

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新旧扭蛋机





区别“带玩法扭蛋机”和“新零售、

传统贩卖扭蛋机”

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2018年,当红的口红机和福袋机都带着“新零售”的字眼,当时新零售概念引起许多终端和厂家的兴趣。那么新零售是概念?还是趋势?还是炒作?根据定义,新零售是智能化、系统化的改变,解决传统零售痛点的一种零售模式。新零售模式是否适用游戏机行业?是否适用室内乐园行业?从口红机和福袋机的潮起潮落中,引起了久游动漫对该方面的深思。查看了许多关于新零售方面的资料,各行各业都被带进了这个概念的旋涡里,总结现阶段“新零售”有两点本质反馈:

1、大数据成为新零售发展的重要支撑;

2、新零售的应用场景尚不清晰,仍需回归零售本质。

回归游戏游艺行业,如果想实现本行业的“新零售”模式,你是否认为你已经掌握第一点所要求的“大数据”以及你是否已经分析清楚本行业的“应用场景”问题。

相信现阶段业界同行都在议论2019年是否为“扭蛋机”元年?讨论扭蛋机是否又为一“风口产物”,像来之亦快、去之亦快的口红机一样短的寿命。是的,扭蛋机已经来到的风口之际,扭蛋机的革命随之打响,很多业界同行都已经趋之若鹜,奔向了扭蛋机这块蛋糕。

如题,何为“带玩法扭蛋机”?何为“不带玩法扭蛋机”?

请各位读者认真区分“带不带玩法”的含义。笔者认为,传统的扭蛋机(包括日本扭蛋机)都属于“贩卖式扭蛋机”即笔者认为的“不带玩法扭蛋机”。在网络问答社区知乎APP上,笔者看到了一个关于扭蛋机的提问:为什么在中国,扭蛋机没有抓娃娃机火,有个回答以日本贩卖式扭蛋机展开讨论,其中最引起笔者深思的一点就是“参与感和体验感”。回答分析到传统扭蛋机的参与感不如娃娃机。分析如下:

“娃娃机,虽然商家可以控制钩爪的力度来控制抽中娃娃的概率,但对于参与其中的消费者而言,他至少需要确定目标—观察钩子位置—移动钩子位置—下钩—观察是否钩中这些步骤 ,即有观察—决策—执行—反馈的清晰流程与仪式感,虽然最终结果实际上可能与其操作关系不大,但是清晰而强烈的反馈很容易带来极强的参与感和重复消费的冲动(刚刚就差一点点,这次一定行)。与此同时,网上大把的抓娃娃教程,就是娃娃机参与感的真实写照。反观,传统扭蛋机的参与感相比娃娃机就低了很多,无非就是投币—扭蛋掉落—打开扭蛋的过程,消费者唯一可以参与的部分就是打开扭蛋。但是打开扭蛋的行为和收益完全没有任何关系,玩家参与度很低,这样的玩法就好像抽奖一样,搏一搏,单车变摩托,出来的扭蛋里面奖品价值高还好,如果奖品价值没有达到玩家期望值那么高,那么这样的经营模式肯定会大大降低了其重复消费的欲望。”

笔者十分认同该观点,这是“不带玩法扭蛋机”必然会面临的困局,亦是中国扭蛋机发展的瓶颈所在,无论是乐园经营方还是业界同行厂家都会面临的。当很多同类型“不带玩法扭蛋机”投向市场,大多都是换汤不换药、只是变装、变外形的贩卖扭蛋机之时,中国扭蛋机市场必然走向迷茫。

传统的神秘扭蛋玩法体验——即投币,扭一扭,扭出来一个不知道是什么样的扭蛋,打开后有惊喜,这就是盲猜、抽奖惊喜体验的扭蛋机,是一种历史传统遗留的体验方式,或者这种方式有类似福袋机一样异曲同工之妙的体验模式。但对于中国市场,这样的扭蛋机是否又是唯一的体验模式呢?久游动漫相信,扭蛋贩卖玩法并不只是唯一的扭蛋玩法,也并不只是扭蛋机唯一的出路,创新玩法,才是唯一出路。

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网红图




久游动漫:我就是“带玩法扭蛋机”!“原来扭蛋还可以这样玩”!





久游动漫重新定义了扭蛋机,不是单纯的贩卖零售式扭蛋机,不是传统的娃娃礼品机。

延续至今,久游动漫已经研发了多款生命周期长的扭蛋机,当然,这是广告,但又不只是广告。久游动漫要告诉你的,是一个有价值的信息——原来扭蛋还可以这样玩。

当整个市场都一窝蜂地奔向“贩卖式扭蛋机”的时候,作为投资者的你,是否要深思“一个产品的生命周期”这个事情。

买一台或一排扭蛋机。

你可以放在儿童乐园或综合场使用,亦可以参考用途为投放机型使用。你要思考的就是“产品的生命周期”和“投资、回本、盈利”相对论的事情;

你可以考虑用快速回本的机型(即价格低廉机型),比如传统贩卖零售式小型扭蛋机,具体是什么机型笔者不作过多描述,简而言之,赚取风口上的一桶金后,马上逃离风口市场,但你可否确定你当时是否站在扭蛋机风口的制高点还是低谷点;

你亦可以考虑用高端礼品机型(即突破传统的带玩法机型),比如,久游动漫扭蛋机,拥有“较长的生命周期+有可操作性玩法+礼品挑选多样性”三个特点。

这是稳扎稳打的投资做法,《工程家族》系列产品成功推向市场,并得到市场认可,充分验证了此观点。

一台礼品机长久不衰的价值来自于机器本身的3大价值特点:玩法简单易懂、礼品种类挑选的多样性选择、机器过硬的品质质量。

久游动漫全新打造多玩法机型。“扭蛋+礼品”二合为一的新型扭蛋机——礼品为核心价值,大扭蛋为载体形式,“自由落体式玩法+弹射式玩法+挖抓式玩法”为玩法表现(可在文末扫描游艺风五月电子刊二维码了解)。

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玩法多样的久游扭蛋机







量身设计扭蛋机应用场景,

打造专属于你的“发烧级扭蛋地带”






对于一个乐园场地配置方案,区域划分一般有以下几种大的分类:礼品机地带、篮球机地带、赛车机地带、格斗机地带、音乐机地带、彩票机地带等区域的划分。众所周知,乐园场地最挣钱的区域,莫过于礼品机区域,彩票机区域这两个区域。礼品机地带最具代表性的非娃娃机区域莫属。包括现在很多专门投放娃娃机的场地,营收都是非常理想的。跟娃娃机专区地带一样,你有没有想过——打造一个专属于你的扭蛋发烧级地带?

是的,久游动漫将为你提供多系列的“扭蛋机应用场景”和多模式的“运营方案”。久游动漫扭蛋机的出现,只为开启扭蛋的全新革命,久动漫游将为你重新定义乐园礼品区,为你私人定制、打造乐园中的发烧级扭蛋地带。

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50㎡发烧级扭蛋地带





琳琅满目“礼品机”

万物归宗“好礼品”

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久游动漫将为你提供多元模式的“运营方案”和“礼品方案”。有意者,可文末留言或者与久游动漫联系索取。

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《了解玩家才是最好的运营》

——深度剖析玩家心理

    人性化---体验感决定玩家的去留


    存在感---我要让别人知道我很厉害


    新鲜感---人都是视觉动物,焕然一新才能刮目相看


    参与感---每一次投币都和自己息息相关,利益驱动人心


    攀比心---别人都能得到,我也想要。这件礼物必定是难买不到的


    自媒体的影响力---自媒体的力量就是“慕名而来”,打造网红店


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《扭蛋礼品选配的秘密》

——解读小型礼品精华

    青少年礼品


    儿童玩具礼品


    IP化礼品的重要性


    打造独一无二网红礼品


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往期回顾

01

2019游艺风全网营销,火热开启中

02

游乐行业线上运营工具——游艺风小程序之二手机市场

03

《游艺风》4月刊已出 | 欢迎索阅


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